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Thomas Haering von GoodWe über die europäische Entwicklung und Expansion
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Thomas Haering, Präsident von GoodWe EMEA, sprach mit pv magazine über das Unternehmenswachstum in Europa und die Meilensteine, die nächsten Expansionsziele, Komplettlösungen und mehr.
In einem Gespräch mit pv magazine spricht Thomas Haering, Präsident von GoodWe EMEA, über GoodWe's Fokus in Europa und die nächsten Ziele, über die laufende Entwicklung hin zu einem Anbieter von Komplettlösungen, das Wachstum und die Bedeutung von Speicherlösungen und mehr.
pv magazine: Angesichts der Tatsache, dass 70 % des Umsatzes von GoodWe aus dem Überseemarkt stammen, können Sie einen aktuellen Überblick über die Erfolge des Unternehmens auf den europäischen Märkten geben? Gibt es irgendwelche wichtigen Meilensteine, die Sie hervorheben möchten?
Thomas Haering: GoodWe begann seine europäischen Aktivitäten mit einem lokalen Team im Jahr 2018. Zunächst war unsere Präsenz auf Länder wie die Niederlande, Tschechien und Spanien beschränkt, aber wir haben unser Geschäft und unsere Markenbekanntheit nach und nach ausgebaut. Im Jahr 2021 erlebten wir den Durchbruch auf den europäischen Märkten, insbesondere in Deutschland, was anfangs eine Herausforderung war. Das Europageschäft ist zum größten Geschäftsbereich von GoodWe geworden, und 2022 haben wir einen weiteren Meilenstein erreicht, indem wir unsere Präsenz im Bereich der Freiflächenprojekte ausgebaut haben. Wir richteten ein neues Kompetenzzentrum vor allem in Spanien ein und erzielten in mehreren Ländern erhebliche Umsätze mit Premium-EPCs.
Deutschland, Spanien, die Niederlande - in diesen Ländern sind Sie fest verankert. Wie geht es für GoodWe weiter?
Haering: Wir verfolgen bei der Expansion in neue Märkte einen nachhaltigen Ansatz. Anstatt auf der Grundlage von Anreizen in Länder zu springen und sie nach kurzer Zeit wieder zu verlassen, setzen wir auf langfristige Investitionen und den Aufbau der richtigen lokalen Teams für Pre-Sales, Vertrieb, Marketing und Kundendienst. Wir verfolgen Möglichkeiten in strategischen europäischen Märkten und konzentrieren uns auch auf Regionen wie Südafrika, Zentralafrika, Ostafrika (Kenia) und den Nahen Osten, der für uns ein Wachstumsmarkt ist.
Wie hat sich GoodWe innerhalb der Solarbranche auf dem europäischen Markt positioniert? Welche einzigartigen Vorteile bringen Sie mit sich?
Haering: Unser Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau eines nachhaltigen und starken Fundaments für unser Geschäft in Europa. Wir investieren in alle Bereiche, einschließlich Pre-Sales, Sales, After-Sales-Service, Finanzen, HR, Marketing, Supply Chain und rechtliche Strukturen. Wir haben fünf Tochtergesellschaften in Europa, die vor Ort von Teams geleitet werden, die die lokale Kultur, Sprache und die Bedürfnisse der Kunden genau kennen. Diese Lokalisierung unterscheidet uns von vielen anderen Herstellern, und wir legen Wert auf technisches Know-how und Marktanalysen, um unseren Erfolg zu sichern. GoodWe legt auch großen Wert auf Nachhaltigkeit und arbeitet mit Instituten zusammen, um unsere Nachhaltigkeitsaktivitäten kontinuierlich zu verbessern.
Was sind die neuesten technologischen Fortschritte und Produktentwicklungen, die Ihr Unternehmen eingeführt hat, um den Bedürfnissen des europäischen Marktes gerecht zu werden?
Haering: GoodWe hat sich zum Ziel gesetzt, ein Anbieter von Komplettlösungen zu sein, der Produkte sowohl für den privaten als auch für den gewerblichen Bereich anbietet. Für den Wohnbereich bieten wir unsere EcoSmart Home-Lösung an, während wir für den gewerblichen und industriellen Bereich EcoSmart Commercial anbieten. Aufgrund der steigenden Nachfrage auf dem europäischen Markt haben wir einen starken Schwerpunkt auf Energiespeicherlösungen gelegt. Unser Überwachungssystem spielt eine entscheidende Rolle, da es eine ausgefeilte Überwachung bietet und als Dach für unser Produktportfolio dient.
GoodWe ist bekannt für seine Hybrid-Wechselrichter und Energiespeicherlösungen. Welche Rolle spielen Ihrer Meinung nach Energiespeicher auf dem europäischen Markt? Wie nutzt GoodWe die Vorteile seiner Produkte und Lösungen für die Kunden in Bezug auf die Netzstabilität und die Maximierung des Eigenverbrauchs?
Haering: Die Energiespeicherung gewinnt auf dem europäischen Markt zunehmend an Bedeutung, da mehrere Länder von netzgebundenen Märkten zu Speichermärkten übergehen. GoodWe bietet ein starkes Portfolio an Speicherlösungen, insbesondere mit unserer EcoSmart Home-Produktlinie. Diese Produkte sind so konzipiert, dass sie nahtlos zusammenarbeiten und den Kunden Sicherheit, Netzresistenz und die Möglichkeit zur Maximierung des Eigenverbrauchs bieten. Unsere umfassende Lösung gewährleistet Kompatibilität und erfüllt die Anforderungen des Netzes.
Wie sehen Sie die Entwicklung der Solarindustrie auf dem europäischen Markt im Jahr 2023? Was sind die aktuellen Chancen und Herausforderungen von GoodWe auf dem Markt?
Haering: Die Solarbranche erlebte im Jahr 2022 einen großen Hype mit einem starken Schub für die Energieautonomie. Im Jahr 2023 ist jedoch eine Ernüchterung eingetreten, da sich die Marktbedingungen in verschiedenen Ländern, darunter auch in Deutschland, geändert haben. Derzeit herrscht auf dem Markt eine gewisse Angst, aber wir glauben, dass dies nur vorübergehend ist. Wir gehen davon aus, dass die Aussichten wieder auf den ursprünglichen Wachstumspfad zurückkehren werden, da wir uns weiterhin für die Schaffung einer nachhaltigen Zukunft einsetzen. Trotz Herausforderungen wie Überbeständen, rückläufigen Buchungen und niedrigeren Preisen in einigen Bereichen müssen wir unermüdlich daran arbeiten, einen lebenswerten Planeten zu schaffen. Proaktive Maßnahmen werden eine entscheidende Rolle bei der Schaffung eines langfristig stärkeren Marktes spielen, auch wenn es eine kurze Phase des Rückgangs gibt.
Copyright © PV Magazine; https://www.pv-magazine.com/2023/07/13/goodwes-thomas-haering-discusses-european-journey-expansion/
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